公司相对论凡客能否找回初心

2019年04月09日 来源:

陈年最近的表态“坚定自己做品牌的决心”让人感觉他似乎已把过去的成败抛之脑后。不忘初心,方得始终,保持自有品牌能让凡客实现差异化发展吗,六岁的凡客还能否迎来新起点?

此文为钛媒体独家专栏系列

美好蓝图的实现并非易事,尤其是对于本土民营企业来讲。中国IT研究中心最新发布的报告显示,在8月份主流B2C厂商的络品牌影响力排名中,京东商城、天猫、亚马逊中国继续保持7月份的排名地位不变,分别位居前三甲,而凡客则跌落前十榜单。

这一消息成了“凡客之困”的确凿说明。就在刚刚过去的8月,凡客由于搬家至亦庄而引发了市场关于其裁员和资金断链的猜想,虽然公司第一时间进行否认,但是从上述的数据中看,凡客落伍主流行列已经成不争的事实,抛弃过去的光环,回归理性发展,已经成为凡客的首要任务。

“大跃进”曾让凡客吃尽了苦头

钛媒体仔细回顾了凡客过去“大跃进”式的发展历程,多少可以看得出中国互联企业无法遏制的膨胀欲望和浮躁情绪。

从成立到2010年,凡客都保持了极快的发展速度。我们单单看数据:几年的时间销售额从零增长到20亿元。而企业的急速扩张加上资本的热捧,也使得公司管理层的心理状态一度发生了变化。这一点,从凡客对2011年销售目标的制定上就看得出来,在凡客2010年年会上,陈年公布2011年销售目标为40亿;刚过元旦,这个目标就提高为60亿;到了三月,又提高到100亿,是前一年的整整五倍。

现在回过头来看,这也许是凡客6年发展历史中最严重的一次战略失误,也直接导了致其在2011年出现近6亿元的亏损、超过10亿的库存,倒闭传言声四起。经过2012年一整年的清库存行动,凡客活了下来,而其创始人兼CEO陈年也在公司年会中进行了深刻的反省。他承认由于自己“头脑发热”犯了错误,让凡客遇到了一些困难,也让合作伙伴生出了一些误解。但是这其中的苦涩,也许陈年自己最清楚。

凡客的迷失,无疑是中国互联过去两年最经典的冒险故事。

站低调改版,凡客开始寻找“初心”

从王珞丹“凡客体”、黄晓明“春天体”、李宇春“挺住体”曾引发了络上“凡客体”热潮。现如今,多数关注凡客的消费者切切实实能够感受到的是,周围人在凡客上购物次数减少,大街上和写字楼里,捧着凡客包装盒的凡客送货员的身影在减少。李宇春、韩寒等明星当初为凡客代言的品牌冲击效应似乎正在从喜欢凡客的消费者头脑中远去。

是继续打造钟情的互联品牌,还是为了生存委身于电商平台,对于陈年和他的凡客来说一直是个问题。

近期,凡客站再次低调改版。从改版后的凡客首页的结构看,主要由三部分构成:左侧为产品分类框,中部是广告大图切换框捕猎器厂家
,右侧为产品推荐位。与之前将首页广告资源让位给第三方品牌形成鲜明对比的是,目前凡客首页主要位置都是自有品牌商品,首页主图的7个坑位中,只有2个给了唐狮、御泥坊等外来品牌。

有业内人士就指出,凡客应该强调保持自有品牌的发展优势,可以维持其与其他平台的差异化,从而避免与其他大平台直接竞争。

陈年则认为,开放平台不意味着就是完全平台化重油厂家
。他强调,凡客主要特点还是一家互联自有品牌公司。凡客的开放和合作不会影响自有品牌的发展。成为“中国好声音”的官方惟一服鞋类授权品牌商,并围绕“中国好声音”开展一系列营销活动;又宣布自有品牌商品入驻苏宁易购开放平台,成为第一批与苏宁云台签约的品牌商户,凡客近期一系列的举措似乎也在传达,重塑自有品牌的核心地位已经展开......

“坚定自己做品牌的决心,互联服装品牌的春天才刚刚开始”,在陈年的话语中,可以感受到他似乎已将凡客的过去的成功与失败之处抛之脑后。不忘初心,方得始终,6岁的凡客,或正迎来一个新的起点。(本文独家首发钛媒体)

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